Сколько зарабатывает риелтор?
Риелторы посредничают по жилой и коммерческой недвижимости между собственниками и заинтересованными: привлекают объекты, проводят показы, ведут переговоры о цене и сопровождают сделки купли или аренды. Вход часто через обучение специалиста по недвижимости, смену профессии с разрешением по § 34c GewO или родственные коммерческие пути; отдельное дуальное обучение «риелтор» встречается редко. Валовая зарплата сильно зависит от региона, найма или самозанятости, оклада и комиссии, а также сегмента рынка. Ориентировочно наёмные риелторы в Германии в 2026 часто получают около 3.400–4.300 € брутто в месяц (включая типичные переменные доли); на этапах обучения, trainee или адаптации типичные диапазоны около 1.000–1.320 €.
Зарплата по регионам (брутто/месяц)
Ориентировочные данные по состоянию на 2026 для типичной наёмной занятости. Фактическая оплата зависит от региона, оклада, комиссии, сегмента рынка (жильё/коммерция), размера компании, опыта и формы занятости (наёмный/самозанятый) и не является гарантией. В чисто комиссионных моделях месячный доход может сильно колебаться. Столбец обучения относится к типичной оплате в смежном обучении по недвижимости, trainee- или адаптационной фазе.
Варианты повышения квалификации
Профессия и повседневная работа
Риелторы сочетают продажи, консультации и организацию: получают мандаты, готовят объекты к рынку и ведут процесс до встречи у нотариуса или договора аренды. В повседневности — выезды на объект, цифровой маркетинг, переговоры и тесная координация с собственниками, покупателями, банками и нотариусами.
- Консультировать заинтересованных лиц и собственников, выяснять потребности и целенаправленно сводить подходящие объекты или покупателей.
- Организовывать и сопровождать показы, презентовать объекты и понятно объяснять расположение, состояние и ценовые аргументы.
- Создавать или вести экспозе, объявления и данные объектов и использовать порталы и соцсети для маркетинга.
- Вести ценовые переговоры, готовить сделки купли или аренды и согласовывать встречи с нотариусами, банками и органами власти.
- Документировать коммуникацию с клиентами и последующие шаги в CRM и системно управлять воронкой и повторными контактами.
- Обновлять знания рынка, права брокера и защиты данных и соблюдать сроки и обязанности по документированию.
